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      News

      新聞資訊

      【市場分析】LED球泡燈市場發展現狀及趨勢

      2015-11-25方力視聽科技

        LED燈泡主要包括LED射燈和LED球泡燈兩大類,顏色為白色或者暖白色,用于替換傳統白熾燈(暫時還不容易替換節能燈)。

        1、定義

        LED射燈是指發出的光線是方向性的(directional) LED燈泡,主要類型有MR16,GU10,PAR series。LED球泡燈是指發出的光線為發散性的LED燈泡,主要類型為E27 base。

        按照功率來分,LED燈泡可分為:小功率(主要為5mm LED生產的)和大功率(主要為1W、3W、甚至5W LED生產的)。同時,市場上,也存在超大功率(比如,50W的LED射燈),但是這種未經過市場檢驗,也未見得有很大市場。

        其中,小功率的LED射燈、球泡燈為最早設計和生產的LED燈泡,已經大規模采用,但是質量良莠不齊。 這類燈泡主要是在國外的零售網站上進行銷售。

        而大功率的LED射燈,球泡燈為最近2-3年才大規模使用和推廣的,總體來說要比小功率的LED燈泡穩定許多;隨著大功率LED的價格下降,大功率LED燈泡將會成為市場主流。

        2、消費者分析

        總體來說,目前LED燈泡市場上,不論是生產商、采購商還是終端客戶,都不夠專業,大多數還只是憑經驗或者外觀等主觀臆斷來判斷產品質量的好壞。在產品外觀雷同的情況下,價格起主導作用。

        2.1 采購商

        由于LED市場現在的渠道效應不明顯。目前LED燈泡的采購商沒有明顯的特征,即凡是采購LED產品(尤其是應用產品)的都有可能會采購LED燈泡。不過做燈飾亮化的采購商,主要采購LED顯示屏,洗墻燈,護欄管之類的,購買LED燈泡的可能性不大。

        采購商主要有分銷商(如LEDsign.dk),網上商店(如theledlight.com),建筑照明工程商(excled,com,ledsource.com)以及做節能系統改造的(這類客戶同時也在銷售太陽能產品)。無論是哪類采購商,都有可能經常會在當地接到小工程(比如一個商店要換LED燈,比如一個櫥窗要換LED燈)。

        2.2 終端消費者

        終端消費者主要有以零售商店為代表的商業用戶,和以家庭為代表的個人用戶。以零售商店為代表的商業用戶的采購傾向于在當地完成。以家庭為代表的個人用戶的采購傾向于在ebay.com或者其他零售網站上完成。

        2.3 地域市場

        按照地域市場分析,采購LED燈泡最多應屬歐洲,其次才為北美。

        原因在于:

        1) 歐洲人的環保意識更強,更愿意在節能上花錢;

        2) 北美市場的進入門檻較高,主要是因為做UL認證的過程太麻煩,而且花費很貴。

        而CE認證相對來說不正規,國內出個1000塊錢就能拿到證書。而且CE認證沒有統一的監管和查詢機構(在哪里做認證,就在哪里查詢。

        但是誰也說不清哪些是合法授權,具備資質的CE認證機構),所以自己貼個CE標志也沒有人能查詢的出來。所以國內的LED燈泡供應商的主要市場基本上是歐洲。

        3、競爭對手及競品分析

        3.1 競爭對手

        市場上LED燈泡的生產商和出口商主要集中在臺灣和大陸,韓國也有幾個比較有名的燈泡生產商。整體上,臺灣廠商的設計及生產工藝比大陸要先進許多,而且臺灣廠商的銷售手段也比大陸廠商高明一些。

        臺灣廠商的新產品推出很多是以切入某個應用市場為目標的,而大陸廠商主要是靠抄襲來加入競爭。所以,大陸廠商的競爭是處在惡性循環下。

        國內做LED燈泡的公司非常之多,基本是只要有LED產品,肯定有賣LED燈泡。

        原因在于:

        1) LED燈泡的進入門檻太低,而且市場上有很多能提供各種components的廠商,所以只要自己有幾個工人就能組裝出燈泡。

        2) 標準的缺失也為大量廠商的進入和生存發展提供了有利條件。

        3.2 競品分析:節能燈, 白熾燈, LED燈泡在節能燈、白熾燈和LED燈泡之間,LED燈泡在宣傳上是用來替換白熾燈和鹵素燈(halogen lamps),很少看到宣傳LED燈泡是用于替換節能燈的。

        原因在于:

        1)現在已經有很多國家和地區已經頒布法律禁止使用白熾燈;

        2)LED的發光效率和穩定性上和節能燈差不多。

        從LED燈泡之間的比較來看, LED燈泡主要存在兩種銷售形勢:

        1)公模的LED大功率或者小功率燈泡;

        2)自己開?;蛘叻轮拼蠊镜腖ED燈泡的。

        前者代表了低檔次產品的競爭,價格為主要決定因素;后者代表了自行開發和研制的產品,競爭不是很激烈。

        4、產品性能及存在的問題

        LED燈泡的賣點主要是在超能效、節能、長壽命、少維護、無汞污染、不發熱。

        現有LED燈泡存在的問題主要有:

        死燈或者光衰比較嚴重;

        實際發光效率不高,

        不足以替代傳統白熾燈等;

        掉蓋子(燈體外圍的二次透鏡);

        掉底座(比如E27 base部分掉了);

        價格過高,不夠實惠。

        銷售的難點主要在于:

        如何克服客戶不了解CE認證的狀況,產品外觀無差異下的競爭策略(價格, 品牌等)。

        5、銷售渠道分析

        目前LED行業存在的一個現象是做LED的不懂照明, 做照明的不懂LED。

        所以在產品上來說,LED照明產品五花八門,但是光電熱測試都不過關或者根本提供不了,有的甚至不知道還需要做這方面的測試。從銷售渠道上來說,大家都是以外貿的形式在銷售LED產品。

        大部分都是做一個網站, 雇幾個業務員, 在那里發推銷信;好一點的,就是在alibaba上做做廣告,參加一下展會,而且訂單都比較雜、散、小,而且定制較多。

        這些做LED應用產品外銷的公司,在目前為止,很多都能維持生存,甚至有的過的還不錯。 即存在便是合理的。然而,可以想見,在5年之后會有多少家小公司出局?

        從我個人的了解,傳統照明廠商的產品和渠道都是按照Consumer和professional兩類進行鋪設的。Consumer類的產品主要是家用照明,并且通過retailers進行銷售;而professional的產品主要是面向商用客戶的,并且通過distributors進行銷售。

        而這種被傳統照明銷售所采用的銷售渠道卻沒有在LED照明產品的銷售上有任何體現。當然目前來說,還不能明確使用某一種渠道來推廣LED燈泡,因為每個中間商都會零售,或者在當地接一個工程。

        但總體來說,在目前市場狀況比較混亂的階段,還是低端產品+高端產品共存的銷售策略。而且對于低端產品,采用低價格傾銷的方式來推廣(但是這個不是我們的長項);對于高端產品,采用專業(包括catalog,datasheet,user manual,package等)的方式來推廣。

        所以按照我的理解,也許有可能將10USD以下的LED燈泡目標推向家用市場;10USD以上的LED燈泡目標推向商用市場(displays,stores,offices,hotels,,bars……),而且目前來說,面向商用市場的LED燈泡是主流,只有這里的節能意識是比較強的,而且愿意掏錢去嘗試的。

        但是需要盡早建立起家用照明用的LED燈泡的銷售體系,因為畢竟家庭才是這些燈泡的最大使用群體, 而且他們也不需要很高的專業知識。

        6、品牌及媒體推廣

        很多公司基本是處于沒有品牌的狀態:產品上沒有任何標志, 包裝上沒有任何標志。很難說,如果這些公司的銷售做的很好,規模做的很大之后,有可能他們自己的公司就成為了品牌。

        同時,國內這些銷售LED燈泡的公司的宣傳方式僅僅是靠參加展會或者在免費的B2B上發布免費的供應信息。很少有在比如LEDsmagazine.com上做推廣的,因為很多公司不知道這樣的媒體或者不知道如何在上面做推廣。

        7、市場需求分析及前景展望

        隨著各國紛紛出臺的禁用白熾燈的法律,同時伴隨標準的逐漸完善,所以預期將會替換大量白熾燈和鹵素燈,因此LED燈泡的預計需求量很大。

        只要質量穩定,有持續的客戶需求,我相信這方面的增長會持續至少10年的時間。

        8、結論

        8.1 什么是一個比較好的LED燈泡

        目前來說,穩定的LED燈泡需要具備以下特點:

        1)采用大功率LED作為光源;

        2)良好的散熱結構,即采用鋁制外殼等散熱結構以保證光衰較慢,在2年內不出現明顯的光衰;

        3)發光效率較高,至少能替代傳統40W白熾燈;

        4)不容易死燈和漏電等。

        8.2 比較高檔的LED燈泡需要具備哪些特點?

        除了上面所說的特點之外,比較高檔的LED燈泡需要有比較獨特的外形設計。同時,需要通過營銷,包裝等手段將產品包裝的比較高檔。最終,需要在質保期限上有所體現,最好是2-3年。

        這樣,不論是中間商還是終端客戶都比較有信心。

        8.3 未來LED燈泡采用什么LED比較好?

        由于DC的LED現在存在亮度和散熱的矛盾,而漢半的AC LED在散熱方面有比較好的特性(至少從datasheet上看起來是這樣)。

        總體來說,產品至上,渠道為王,品牌提升。我們的優勢不在于大規模生產,然后以低價格進行大規模傾銷。

        我們的目前狀況是價格偏高、質量中等、產品無特色、也無品牌特征。所以,我們在市場上的位置和處境很微妙。在市場上想打開銷路,必須避開同質化競爭,必須讓產品有點特色,那么就得自己開發一款LED燈泡出來, 進行大規模的生產和銷售。



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